De cate ori nu ati intrat intr-un hipermarket cu o lista “foarte exacta” de cumparaturi si ati iesi de acolo incarcati (in cel mai bun caz) cu de doua ori mai multe produse decat cele programate? Sunt convinsa ca de multe ori (personal am pierdut socoteala), dar pana la urma din aceasta cauza au fost inventate hipermarketurile si strategiile de marketing. Intamplator, am descoperit astazi un site, Solvabil.ro, unde am citit un articol ce vorbeste tocmai despre strategiile folosite de retaileri pentru a te convinge sa cumperi cat mai multe produse, intinzandu-ti “capcana” reducerilor. Asa ca am decis sa vi le impartasesc.
Una din metodele folosite de retaileri aste ascunderea produselor ieftine fie pe rafturile inferioare, fie in spatele magazinului, ca sa nu le gasesti cu usurinta si sa cumperi ceva scump. Statistic, primul loc in care clientii se uita cand intra intr-un magazin este imediat in dreapta. De aceea, magazinele pun acolo produsele cele mai scumpe. O alta maniera ingeniosa de a “pacali” consumatorul este inducerea sentimentului de urgenta. “Ultimele zile de Reduceri!”, “Mai sunt 5 zile pana la Craciun!” - iti suna cunoscut? Vanzatorii vor sa intri intr-un fel de panica si sa-ti creeze impresia ca esti ultimul zgarcit care n-a cumparat cadouri intregii familii. Total de acord. Consumatorul ajunge sa lase la casa de marcat si ultimul banut din portofel, in timp ce hipermarketurile trambiteaza anual cifre de afaceri in crestere. Ce ziceti domnilor retaileri, sunteti de acord?
| Data: 24.06.2009 | Categorie: La ordinea zilei, Retail |
|
| Comentarii: 0 | Etichete: Consumatori, Reduceri, Retail modern |
