Cel mai slab trimestru din ultimii ani pentru Praktiker

Povara creditelor, cresterea somajului si reducerile de salarii s-au resimtit in consum in primul trimestru !

Declin al vanzarilor de 18.8% in trimestrul I fata de aceeasi perioada din 2009 si o scadere de 20,6% a afacerilor in magazinele mai vechi de un an. Astel poate fi succint descrisa evolutia Praktiker Romania in primul trimestru din 2010. De ce a intampinat dificultati cel mai mare retailer de bricolaj de pe piata ne explica directorul de marketing Praktiker, Dan Todor.

In 2010, compania debuteaza cu cele mai mici vanzari trimestriale din ultimii doi ani, de 36,6 mil. Euro (in T1) si ceea ce este numit ‘cel mai greu trimestru in criza’ aduce o rata de declin similara cu cea din ultimele trei luni ale anului trecut. Praktiker este prima companie de profil care raporteaza rezultate pe acest an.

In lipsa unor semnale de redresare a cererii, cele mai optimiste asteptari ale retailerilor de bricolaj pentru intregul an vizeaza mentinerea nivelului vanzarilor din 2009, afirma Dan Todor.

Cum vede directorul de marketing Praktiker dinamica pietei din primele trei luni?

“Cred ca abia in acest an am vazut ce a fost mai greu in criza. S-au resimtit in consum cresterea somajului, lipsa bonusurilor de final de an sau reducerile de salarii si faptul ca multi romani resimt povara creditelor pe care le-au contractat anterior crizei. Si iarna grea din primele doua luni din an ne-a influentat negativ vanzarile”, spune Todor.

Exista cerere de produse, dar nu exista resurse

2009 a fost primul an in care companiile din sectorul DIY (do-it-yourself, retailul de bricolaj) s-au confruntat cu un declin al cererii pe piata, dupa ce cresterile de 20-30% in vanzari devenisera o constanta a sectorului de profil in perioada 2002 - 2007.

Praktiker Romania a suportat in 2009 un declin de circa 12% al cifrei de afaceri, pana la 257 de milioane de euro.

“Nevoia exista inca pe piata, dar achizitiile sunt amanate. Eu cred ca marea diferenta intre Romania si alte piete europene, precum Polonia, Germania sau Ungaria, este data de reactia consumatorilor la criza: aici se vorbeste foarte mult de criza si exista o abordare pesimista care nu stiu cum poate fi explicata pentru ca romanii au trecut prin mai multe crize”, mai afirma directorului de marketing al Praktiker.

O alta posibila explicatie ar fi decliul pietei DIY, estimat la 20-30% in 2009 fata de anul anterior, cifre ce depasesc anticiparile retailerilor in momentul aparitiei primelor semnale de scadere a cererii, spune Todor.

De asemenea, tendinta de reintoarcere a cererii la produsele de baza a avut o contributie la declin dupa cum exemplifica managerul: ‘Inainte de criza parchetul laminat era inlocuit cu cel din lemn masiv. Acum nu mai vedem aceasta tendinta - de a opta pentru un produs dintr-o clasa superioara”. Mai mult, actuala piata de retail de bricolaj, dupa un an in care piata de real a inghetat companiile din DIY si puternic sustinuta in 2008- 2009 de boom-ul imobiliar datorita cererii mari de amenajari de case noi, este nevoita sa se multumeasca cu proiecte mici si de amenjari sau renovari de locuinte

“Magazinele din orasele mai mici, in special cele din Moldova, au fost afectate cel mai mult de criza, iar la polul opus Transilvania sta cel mai bine. In Bucuresti nu putem spune cat este impactul crizei in vanzari si cat este impactul deschiderii de magazine ale unor competitori”, precizeaza Todor.

Promotiile – strategie de consolidare a businessului

In ultimul an, campaniile de marketing Praktiker au constat in realizarea de parteneriate cu nume importante de pe piata romaneasca precum Petrom si Orange, reusind astfel sa sustina vanzarile si sa creasca bonul mediu de casa in retea. Beneficiarii celor doua promotii au fost clientii cu bonuri de casa mai mari de 200 de lei.

Aceste promotii au avut un concept diferit fata de competitorii directi ai Praktiker pentru ca ele nu au implicat reduceri de preturi, neorientand retailer-ul catre segmentul cu discount.

“Cred ca atunci cand mergi doar pe campanii de pret dai dovada de lipsa de inventivitate. Toti ceilalti retaileri de bricolaj si-au promovat puternic reducerile de preturi, insa eu cred ca oamenii trebuie sa se convinga singuri de nivelul de pret din magazine si sa faca comparatii intre retele la fata locului”, explica Todor.

Campaniile de marketing s-au bucurat de succes pe mai multe planuri : au contribuit la cresterea bonului mediu de casa intre 14% si 33% in timpul desfasurarii lor si, la nivel de flux al clientilor, au avut un aport de 5-20% mai maire decat cel inregistrat anterior, potrivit datelor Praktiker. In 2010 va fi prioritara din nou consolidarea businessului prin implementarea aceleiasi startegii in locul expansiunea retelei, potrivit lui Todor.

Retailul de bricolaj din Romania, o piata estimata la putin peste 2 mld. euro, este dominat de retele internationale de magazine, precum Praktiker, Bricostore, Hornbach sau BauMax.

In ultimii ani a venit insa puternic din urma un retailer cu actionariat romanesc, Dedeman, datorita unei strategii agresive de expansiune care l-a plasat in top pe locul al doilea in 2008 si la foarte mica distanta de Praktiker in 2009, ca valoare a afacerilor.