Cum fac bani marii retaileri ?
Se pare ca marii retaileri stiu cum sa profite de criza : isi impun propriile branduri pe piata. Afacerea s-a dovedit profitabila ; numai anul trecut le-au crescut vanzarile icu 80- 100 milioane de euro.
Magazinele alimentare incaseaza castiguri de 80 milioane euro din vanzarea marcilor proprii carora le micsoreaza pretul cu 10-20%.
Acesta strategie de dezvoltare a marcilor proprii a fost favorizata de cresterea sensibilitatii la pret a clientilor si reducerea drastica a investitiilor producatorilor in lansari de noi branduri. Asa se explica vanzarile cu 80-100 milioane euro mai mari ale brandurilor de retail in contextul in care, anul trecut, in TI acestea aveau o cota de 4,1 % dintr-o piata de circa 20 miliarde euro.
E demonstrat : studiu Gfk
Vanzarile estimate la 800 milioane de euro de pe piata bunurilor de larg consum reprezinta aproape 10% din sementul retailului alimentar modern. Insa, in vestul Europei, in tari precum Germania, Franta si Olanda, unde retailul modern reprezinta aproximativ 80% din piata , marcile retailerilor ajung la cote de peste 30% in sectorul bunurilor de larg consum, precizeaza Gfk, organizatie de cercetare de piata.
“Este un segment de piata care sigur va continua sa creasca in Romania, nu stiu insa daca ar putea ajunge atat de departe, la o cota de 30%. Marcile proprii creeaza in primul rand diferentiere intre lanturile mari de magazine”, afirma Gunter Grieb, directorul executiv al retelei de magazine cu discount Profi.
Potrivit studiului realizat de Gfk, marcile proprii ale retelelor de magazine de bunuri de larg consum iau 4,5% din cheltuielile curente ale unei gospodarii si doar doi din zece consumatori care le –au incercat afirma ca nu le-au mai cumparat a doua oara.
Se poarta sa iti promovezi marcile proprii.
Multe branduri internationale au inregistrat cresteri anul trecut prin astfel de strategii
Anul trecut, aproape toate lanturile internationale de magazine au investit in lansari de produse marca proprie. Spre exemplu ,Real atacat segmentul mediu de pret cu brandul Real Quality, concurent al marilor producatori romani dar si a celor cu branduri internationale. Se doreste ca ponderea marcilor proprii din vanzari sa ajunga, pana in 2012, la 20% , de la 3,5 % in 2009.
Anul trecut Carrefour a lansat la nivel international produse situate pe segmentul mediu de pret, iar Real Romania a avut incasari de aproximativ 23 milioane de euro din brandurile proprii. Reteaua Metro Cash& Carry, cel mai important actor al pietei a reusit sa isi dubleze ponderea brandurilor proprii in vanzarile totale ale magazinelor prin relansarea portfoliului de marci Metro la nivel international.
La nivel de piata se observa o crestere a consumului de gospodarii cu 6% fata de anul trecut, dar o stagnare in volum. In acelasi timp, vanzarile in segmentul produselor ambalate, au crescut cu 23%, conform Gfk.
De ce o astfel de investitie ?
Reprezentantii Gfk afirma ca cea mai importanta arma a acestor produse este pretul mai mic decat cel al produselor consacrate. S-a constatat ca, intr-un an, rata de penetrare a marcilor proprii ale retailerilor este aproape dubla : de la 46%, in 2009 , la 88% in 2010, in primul trimestru.
Pentru a obtine un pret atat de avantajos sunt organizate licitatii pentrua a alege cel mai ieftin producator care ii poate livra produsul conform specificatiilor legate de calitate din caietul de sarcini
Aproximativ 70-80% din produsele marca proprie ale unui lant de hipermarketuri sau magazine cash & carry sunt fabricate local.
Un alt mare avantaj al acestor produse este ca ele nu au nevoie de promovare. Spre deosebire de brandurile producatorilor, marcile proprii nu presupun o investitie in publicitate, notorietatea de la raft fiind considerata suficienta.
De ce NU ?
Exista in schimb si amenintari pentru brandurile care castiga foarte mult din vanzarea marcilor proprii. Un exemplu in acest sens ar fi promotiile, avand in vedere faptul ca singurul element concurential al marcilor proprii, in lupta cu celelalte branduri, este pretul.
In cadrul aceluiasi studiu, se arata ca o treime din consumatori au cumparat din magazinele mici cel putin o data marci proprii ale retailerilor. Chioscurile si mini-marketurile inregistreaza si ele castiguri e pe urma dezvoltarii marcilor proprii, mai anunta Gfk.
“Foarte multi comercianti mici cumpara produse marci proprii ale magazinelor cash & carry si chiar ale hipermarketurilor pentru revanzarea acestora”, explica Diana Toma, directorul diviziei Client Service din cadrul GfK Romania.
Mai multe detalii aici.
| Data: 7.06.2010 | Categorie: La ordinea zilei, Retail, Stiri |
|
| Comentarii: 0 | Etichete: brand, Carrefour, consumator, GfK, investitie, marca, Metro, Real, Retail |
